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041章 扮猪吃虎


  “正式介绍一下,我的名字是吴若虚,”进入谈判模式的吴组长看上去很是专业,“李墨先生,宗帅先生,我和我的团队所属的江东卫视对《爱情公寓》这部情景喜剧很有兴趣,希望能够将它带到江东卫视的平台,让更多的观众能够欣赏到它。”

  说实话,在听到吴若虚的话的时候,李墨内心真的是兴奋不已,可仅仅持续了很短暂的一点时间,李墨就强行把狂跳的心脏安抚了下来。

  礼下于人必有所求,吴若虚一上来就猛灌迷汤,多半是黄鼠狼给鸡拜年……

  好歹是做过演员的人,李墨的脸上还是露出了恰到好处的惊喜,“这……这真是太荣幸了。”

  这一秒钟,李墨给自己的演技打8分……

  “年轻人,不足为虑……”吴若虚也很满意自己刚才的发挥,他继续发挥着演技,“江东卫视很希望能够和贵公司达成协议,我本人和我所在的团队也很喜欢《爱情公寓》这部电视剧,所以希望能够尽快达成协议。”

  “不知道贵方打算如何达成协议呢?是采用买断播映权的方式吗?”李墨继续摆出一副对电视剧发行完全不懂的样子,假作好奇的问道。

  “当然是买断播映权的形式,”吴若虚脸上带着诚挚的微笑,故作大方的说道,“江东卫视愿意一次性买下《爱情公寓》的播映权五年……”

  “那么也就是说,这五年内,《爱情公寓》播出时的广告收入我们都可以享受分成咯?”

  对面想起了李墨故作天真的声音……

  “呃……咳咳,”吴若虚差点被李墨这句话顶的一口气喘不上来,“李……李先生,这是不可能的事情……就算是《甄嬛传》这样的大制作也没有在五年内持续分享电视平台广告收益的可能性。”

  “那么贵方所说的五年内的播映权指的是五年内只播放一次吗?”李墨继续自己的表演。

  “这……这怎么可能,当然是五年以内的播放次数由我方自行安排了。”

  “那么贵方打算为五年内的播映权支付多少钱呢?”李墨着重的再次强调了“五年内的播映权”这几个字。

  吴若虚突然发现了一件事:从刚才开始谈判到现在,他正在一步步的失去对话题的主导权,而旁边那个“抱富二代大腿的家伙”却一句话都没有说。

  吴若虚这才发现,他从一开始似乎就犯了个大错误,他根本就没搞清楚正确的谈判对象。

  这个年轻人才是真正能做主的人。

  即便如此,吴若虚还想赌上最后一把:“四百万元,五年内的播映权。”

  四百万,还是五年的播映权?

  只比自己的抵押金多一百万元,这简直是个跳楼价。

  要是同意这样的报价,除非是李墨的脑子被驴踢了。

  不,还得顺便把宗帅的脑子也让驴子踢一下,否则他们两个人怎么可能会接受这种价格。

  李墨稍微活动了一下双手的关节,自嘲的一笑,“吴先生,玩笑话也说的差不多了。贵方刚才所说的条件,无论是价格,还是播映权的期限,次数,都是我方无法接受的。”

  稍微停顿了一下,李墨继续说道:“据我所知,目前国内的电视剧销售,只有首轮播映权,次轮,三轮播映权的说法,还从来没有过按年计算,次数不限的先例。如果贵方是报着这样的条件来进行这次谈判,那么我方将不得不怀疑贵方是否真的有诚意了。”

  话说到这个份上,吴若虚不由得老脸一红。

  没想到终日打雁,最后却被雁啄了眼去。

  对面这小子虽然年纪轻轻,但是处事老练,城府深沉,哪里像个二十出头的人了。

  既然是自己先入为主吃了亏,吴若虚倒也光棍,顺坡下驴的说道:“李先生说的是,刚才那些玩笑话就让它过去吧。我方真正的报价是四百万,购买《爱情公寓》的首轮播映权,播映时间由我方决定,而且贵方必须保证,首轮播映权是我方独家享有的。”

  对方居然承认刚才说的都是玩笑话,这种程度的厚脸皮倒也让李墨叹为观止,不过这种时候揪着之前的事情根本毫无意义,所以李墨也就不在之前的事情上继续纠缠下去了。

  “贵方要求的首轮播映权独享没有问题,但是贵方购买的播映权仅限于电视平台,不涉及新媒体及网络渠道,而且贵方必须保证在今年8月1日前开始播映,且从第一集到最后一集,播放总天数不得多于25天。”

  吴若虚盘算了一下:现在已经是3月底了,如果能够成功买进,到7月31日足足有3个月的时间,台里应该能有足够的时间进行广告招商和节目编制的相关工作,于是点了点头,对这个条件表示认可。

  “还有这个价格,我方也有点异议。”李墨的声音又响了起来。

  对方之前的条件相当的务实,吴若虚此时也开始将李墨视为与自己身份对等的谈判对手,于是伸出右手做了个“请”的手势,示意李墨将自己的报价说出来。

  “两千万元。”

  “咳咳咳,”吴若虚差点把茶水喝到肺里去,好不容易才喘匀了气,马上迫不及待的高声说道:“有没有搞错?这个价格太离谱了。”

  “李先生,我是很认真的在向贵方询问报价。”

  “吴先生,这个价格也绝不是我信口开河的结果。”

  “李先生,六百万元,首轮播映权。”

  “吴先生,贵方的价格实在让我没办法感受到一个省级卫视平台所应该具有的“诚意”。”

  李墨着重强调了“诚意”二字。

  吴若虚几乎快被这家伙气得失去控制了:先是扮猪吃老虎耍了自己,然后又开出来一个天价,然后又死不松口的强调什么破“诚意”,他恨恨的说道:“李先生,贵方的这部《爱情公寓》平心而论,确实是近年来情景喜剧的一股清流,但这部戏的演员阵容基本上都是新人或者是三、四线的小演员,我方购买之后,还需要投入一定的宣传成本才能保证收视率,如果宣传效果不好,我方将会有亏损的风险……”

  “这个嘛,我也替贵方考虑过了。如果贵方接受我方的价格,除了首轮播映权以外,我方将会附赠一份《爱情公寓》的营销方案,只要贵方按照方案执行,播放时间又不是太离谱的话,至少1%-1.2%的收视率是没问题的。”

  “啥?”买播映权附赠营销方案?吴若虚怎么觉得自己好像是听错了?

  “贵方如果不放心的话,可以自己找一位营销宣传方面的专家来看看这份方案,当然,现在给贵方的不可能是完整的方案,毕竟我们还没签约。”

  “等他看完了方案,我们再谈?”

  “好!”这一刻的吴若虚,最希望的事情就是找一个营销专家来狠狠打李墨的脸!


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