第163章 英雄所见略同

　　话说开了，饭局就轻松热闹起来。

　　三杯两盏酒下肚，刘骏打开了话匣子：“我研究过电脑管家的设计架构图，很有想象力和创造力，不少功能让人眼前一亮，相对于市面上的那些杀毒软件，是一个不小的创新。”

　　苏庆知与他碰了一杯，开玩笑道：“刘师兄，说好了只谈缺点，你这样拐弯抹角的夸奖电脑管家，万一将来上市出了什么差池，这笔糊涂账可就赖在你身上了。”

　　刘骏正色的说：“事实就是如此，我并非是在这里唱赞歌。站在用户的角度，电脑管家的各项功能已经足够完美，无可挑剔。”

　　“如果吹毛求疵，有什么不足的话，我觉得不在产品本身，而在于运营。”

　　苏庆知、徐有志放下筷子，认真的看着他。

　　刘骏年龄不大，但在国内杀毒软件领域，绝对是响当当的权威人物，当初致安网络从一家籍籍无名的小公司一跃成为行业第二，可以说他居功至伟。

　　刘骏不但在产品研发上拥有丰富的经验，在产品运营方面也有独到的见解，因而对于他的意见和建议，苏庆知和徐有志都相当重视。

　　“我有一个大胆的想法，不知道你们敢不敢拿中州科技赌一把。”刘骏眼中有着精芒闪动。

　　他的确有自己的想法，不过目的是想借此试探一下苏庆知的胆识和魄力，因为接下来他要说的这个想法堪称石破天惊，极有可能颠覆传统杀毒软件行业。

　　“刘师兄用到了‘赌’字，并且赌注是中州科技，想必很有挑战性，不妨说来听听。”

　　苏庆知坐直身子，一副洗耳恭听的架势，看得出他对这个话题很感兴趣。

　　刘骏分析说：“现阶段，国内杀毒软件行业格局已定，市场基本上被宏睿、致安等几家大的杀毒公司瓜分，即便是我们的电脑管家有不少创新的地方，但要想颠覆这个行业，独占鳌头，我认为不现实。”

　　苏庆知和徐有志点点头。

　　他们对杀毒软件行业的认知不如刘骏透彻，但也明白其中的艰难。

　　在市场大局已定的情况下，电脑管家想要占据一席之地，只能虎口拔牙，而做为后来者，电脑管家极有可能遭遇老牌杀毒软件联合剿杀的危险，前途未卜。

　　这也是苏庆知决定采取极端策略的主要原因，循规蹈矩根本行不通，只能不走寻常路，不按常理出牌，从而彻底颠覆这个行业。

　　通常来说，想要颠覆某一个行业，主要从两方面入手：产品和模式。

　　中州科技研发的电脑管家脱胎于传统杀毒软件，虽说在功能上有很多创新，但还不具备颠覆传统的能力，所以想要单纯的依靠产品取胜，并不现实。

　　既然依靠产品来颠覆的道路行不通，那就只能从模式入手了。

　　“我这段时间一直在考虑，如果电脑管家不收费，那将会是怎样的一番景象呢？这么优秀的一款产品，并且还是免费的，恐怕会对行业收费模式形成致命的冲击……”刘骏说出了自己的想法。

　　徐有志变色了，神色复杂的凝视着刘骏，他不得不承认后者的胆识和见识，敢想到用免费模式颠覆这个行业的，除了苏庆知之外，也就是这位疯狂的师兄了。

　　苏庆知心中多少也有些震惊，不过，他有心考教刘骏，不动声色的问道：“如果推行免费模式，那公司如何实现盈利呢？咱们是经营企业，不是开慈善机构的，如果没有盈利，公司就不能长久，迟早要垮掉的。”

　　刘骏叹了口气，说道：“如何实现盈利确实是一个大问题，我现在还没有想到解决的办法。但是，我坚信免费模式行得通，并且大有可为，就像1122网址之家，把流量集中起来之后，总能找到流量变现的方法。”

　　苏庆知追问：“如果到时候找不到流量变现的方法呢？”

　　刘骏喝了杯酒，苦笑：“所以我才说‘赌’一把，这条路能不能行得通，其实我自己心里边也在打鼓呢。如果赌赢了，以后在这个行业，咱们就是龙头老大，如果赌输了……”

　　苏庆知没等他把话说完，接过话茬说：“刘师兄，不存在赌输的可能！”

　　刘骏听了，眼神一缩，仿佛被针扎了一下似的。

　　徐有志开口解释说：“刘师兄，其实老苏最初定下的运营策略就是免费模式，说起来你们两个的想法不谋而合。”

　　刘骏无比震惊的看着这个比他小十来岁的学弟，他有这样的想法是基于在这个领域多年的浸淫，而苏庆知还是在读学生，并没有相关行业的工作经验，但却有如此见识，这不禁令他大感意外。

　　“你是不是已经摸索出盈利模式了？”刘骏目光炯炯有神的看着苏庆知。

　　“前期我们可以效仿1122网址之家的盈利模式，通过广告推广增收，后期随着互联网的发展和家庭电脑的逐步普及，我们还可以有针对性的开辟其他盈利渠道。”苏庆知说道。

　　刘骏摇摇头说：“我之前估算过，如果前期单纯的依靠广告收入，能够实现收支平衡已经很不错了，盈利肯定不行的。”

　　苏庆知笑了起来：“我觉得刘师兄在计算的时候可以再大胆一点，譬如电脑管家占领国内60%以上的市场份额，难道这样还无法实现盈利吗？”

　　刘骏听了，一下子愣住了。

　　电脑管家占领国内60%以上的市场份额？

　　这怎么可能？

　　别的不说，宏睿和致安两家排名前两位的杀毒软件，目前在国内的市场占有率加起来也不过仅仅占据半壁江山而已。

　　即便是电脑管家后来居上，能够在竞争激烈的杀毒软件行业抢占一席之地已经很不错了，而现在苏庆知的目标竟然是占据国内市场份额的60%以上！

　　刘骏喝了口水压压惊，果然是初生牛犊不怕虎啊，看来这个年轻的小老板野心不小，就是不知道他这么大的胃口，能不能一口吞得下杀毒软件这一大块奶酪……

　　苏庆知与两人碰了一杯，动筷子夹了口菜，边吃边说：“互联网时代，流量即是金钱，只要获得流量，就掌握了变现的可能。希望大家在今后的工作中，不能总是被‘盈利’束缚，目光要放长远一些，前期、中期赔钱不要紧，只要后期能赚回来就行。”

　　“中州科技是一家创新型公司，我希望两位师兄能摆脱桎梏，想常人之不敢想，有句话叫做不怕做不到，就怕想不到，咱们立足于现在，谋划的是将来。”

　　这是苏庆知做为中州科技的老板第一次发表正式讲话，其实更多的是勉励。

　　一个亘古未有的大世已经开启，他希望自己手底下的人都能够抓住机遇，在时代的召唤下成就一番伟业。

　　苏庆知脑海里又浮现出电梯里偶遇的那个摩登男，他觉得电脑管家的项目完成之后，另外一个更赚钱的项目要上马了。


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