第一百八十八章 老板开会3

　　“前期工作安排，必须出人，各位老板们，我们必须组织一个专门负责邀约的业务组。”

　　既然整个流程没问题，那么就开始说执行细项。

　　陈东升：“我店出一个，我妹妹，泥水工人和她都很熟，还有不少搬运工。”

　　搬运工倒是最前期的，因为敲打，都得请搬运，不少搬运工和陈亚明关系处的不错。只要有客户动工，都会报给她。让她去跟进，而且还会说不少好话。

　　周一鸣：“我也把我妹妹叫上吧，她最近待业在家。”

　　比起周一鸣的老婆，周一鸣认为她的妹妹更加合适业务，年轻，青春，而且个性开朗。主要闲着没事，给她找点事做。

　　胡鸢：“我们艺魂跟素问也出三个，我的店助严丹丹，还有设计师小曾、设计师王云鹏。为什么叫小曾，因为他是设计师，懂得量房，现场沟通可以，而且对待各种材料也有一些熟悉，有这个技术人员配合一下会好一些。”

　　胡鸢只是想让几位新人练练手，现在正是练兵的好时机。

　　几个老板点头同意！

　　郑雪雁：“胡总，这个想法倒是不错。你们艺魂的设计师专业量房精确，也很专业，倒会是业务部的助力。”

　　周雅琴：“我们没有招业务部，我和亚美轮流跟他们出去。”

　　郑雪雁：“其实你们的窗帘布艺做的已经算很不错的了，老板亲力亲为。口碑很好，我常听客户说起来。周总，会越来越好的。”

　　其他材料商的众人，都觉得郑雪雁很是会说话。难怪陈东升的生意越做越火，有个厉害的媳妇。

　　“整个活动流程还有没有其他问题？”

　　表示没问题，一致通过。

　　“那好，业务组的同事，还有各位的员工，所有人都叫来，明天早上8点开个开业活动启动会，让所有人都要了解流程，以及每个时间点的任务要做什么。我们商量好了，任务也分配了，接下来下去就是盯紧自己品牌的执行！明天下午老板再开个短会，提前准备下活动的物料，今天也晚了，先休息吧。”

　　胡鸢拍拍手，表示散会！

　　所有人都收拾东西走了，艺魂留下了，胡清远，张鹿，胡鸢，颜书勤。

　　“我还以为他们会有很大的问题！毕竟小城还没那么大的活动。而且按照他们平常的接单量，差距得很大，他们也不怕完不成？”张鹿才开口问道。

　　“因为他们手头上有储备，脑子都转的很快。心理都有数。所以我看了你这个制定的安排，没有多说。”

　　胡鸢开始又给张鹿详解现在的整个市场。

　　“之前我跟你说过，金城小区的总交房量是850户，目前有100多户了，就是还剩下600户左右，我们直接砍一半，金城小区就来300户。你是不是还要觉得50%的到场率都很高？”

　　张鹿点点头，胡鸢就知道，她很了解她。

　　“我和你说，陈总能做到80%以上占有率。也就是说起码也可以做600套。他的瓷砖现在在金城小区的口碑很好。其实整个建材城，没准都得靠他们带得多。”

　　“至于除了金城小区，还有古镇居民，这些是素问好邀约的。古镇居民也是需要瓷砖，卫浴，有一些要全部换的话，如果让他们看到好的，没准就真换了。今年过年以来，素问就一直在消化古镇的这一块。目前家具都消化的差不多了，发现，还可以再挖掘一些。”

　　去年的古镇的单子，就用了三个月左右的时间消化…张鹿有点震惊。这是多大的工作量？就小艾那些新菜鸟？用脚指头想就知道他们有多拼！

　　在后来，这么多客户量得靠很多人才能消化完的！而且还抱怨一大堆！

　　真是不同年代的人对待赚钱这事的态度真不一样！

　　80年代的孩子们，不容易啊！

　　“至于素问的客户单子从哪里来，还是金城小区，明天的业务员的，就是让他们主打金城小区。严丹丹作为业主，也是认识不少。我们两家口碑都不错，所以我觉得到场应该不止50%。”

　　“如果按照现在没那么大竞争，今年都4月了，其他各大材料还是静悄悄的，我们这么一搞，没准还真能火热起来。”张鹿明白了，说道。

　　“对，年初是雨季，很多人不会动工。真的大面积动工是在5月以后，下半年。我们之前统计过，我们年前做的那场，实际金城小区只接了40户，这些40户，年初动工了一半，20户，艺魂消化目前5户在施工，其他的自行施工。另外一部分也是等年中才开始，我让小艾这段时间，设计加紧，他们还没有定别人的东西的，我们可以邀约来，再交款一波，并且定金少的，还可以再让他们多下一点，把时光家居的家具也定了！懂我意思？”

　　“胡鸢，不得不说，你想的很细致！木作还有家居都是大头，所以我们自己的收款，应该是不难。”

　　“除了金城小区，古镇之外，我觉得你这场加的工人也很好，工人手头上也不全是金城小区了，还有自建房。这些的话，是我们很难去找的，业务量会是巨大的。所以那一场工人统计完以后，我觉得内半县，外半县，没准都会有一些单子。”

　　“陈东升他们，整个县城泥水工维护的十分不错。做的时间长了！而且他手底下有一些班底，泥水铺装技术很好，很多还开了小车，赚的很不错。全部是做的大案子，我之前配合过一段时间。我觉得陈东升那边再跟的大单子肯定不少。”颜书勤开口说道。

　　“我让我爸召集一些木作的，除了维护关系，也想把香杉树生态板推一推。这个虽然不属于尚好家具里面的，不过也是我们一大部分的利润来源。可以带动。我爸那边的工人资源都是木作了，带动一下后期的卫浴跟家居布艺，倒是可以。”

　　“胡鸢，你不是不知道，我们的定制柜子跟木工现场打柜子已经是有冲突的了，你不怕他们联合起来反水？还愿意把人带来买家具？”颜书勤提道。

　　对于这些工人，他还是有一定了解的。

　　张鹿想得跟颜书勤是一块去了，有利益的冲突，谁也不管这个。

　　“总结起来，我认为，这次主要邀约泥水工，木工尽量少，或者不约都是没事，他们是后期了。素问的生态板跟定制柜子一定要分开。不然长期下去，问题很大。卫浴的周总你放心，他们既然没提反对意见，手里肯定也有不少资源，你不需要想着帮他们带。”

　　“好吧！我回头跟我父亲说一下，只叫他熟悉的泥水工。你们这么一说，我也觉得有道理，是我想单纯了。”

　　“不，你是为别人想得太多了！”张鹿说。

　　还不是为了帮忙带动他们的后期，胡鸢怎会不知道会有冲突。


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