第三十八章 孩子的意见很重要

　　一场欢声笑语过后，侯越林便不再多做打扰直接告辞，开着自己的桑塔纳走了。

　　“哇，老师开的车也很帅啊！”男孩儿望着车渐远去的身影……站了许久。

　　“颜总，听你的讯息，是把方案重新就改好了，这么快？我今天带了老婆一起过来看一下。”男主人见老师走了，直接开口问道。

　　想到第一次方案拖了自己大概半个月的时间，做出来都不满意，这次短短一两天时间，就能改好。心里的期望早就大打了折扣。

　　“主任，我们公司对每一个客户方案都很上心，那天您提的一些意见，也让我收获良多，于是我们就加班加点，集思广益，重新又出了两个方案，给您看一下。”

　　只见老颜说罢，便拿出了两张平面图纸。唤大家都坐下聊。

　　张鹿在后边儿瞅了眼两张平面图纸，心理已是了然。

　　第一个方案是没有做多少改动的，布局和利用率都还可以。

　　细节也考虑了完善一些，考虑了一下，比第一次谈的那个算是完整了不少。

　　而第二个方案是自己做的那份改动较大的，见老颜自己又重新手绘了一张，并且上了彩色。

　　果然是老师傅！

　　如此一完善，凸显逼格，以及专业性。

　　这一手手绘，真的是自己见过的不少设计师当中，算是佼佼者的，原来老颜早在十几年前，画的就比自己好太多。

　　难怪，手底下的人都应是被他要求，一定学会手绘。

　　扎实基本功。

　　你不会，可能就觉得不会没什么，可你会了才知道学会了，才能知道好处和谈单的便利。

　　比起生硬的施工图，手绘图更有感觉。

　　从感官上就能第一时间认可你的专业度。

　　张鹿看到客户，看到第一个方案的时候，已是点点头表示赞许，而看到第二个方案的时候，眼睛却放光，光听老颜唤他主任，相比还是有职位在身，看起来也不像是，对住宅没有要求的人。

　　看完之后把图纸递给老婆看，便开始给她讲解，未来的家的布置格局。

　　从言行举止，可以看出，男主人对这女主人十分的尊重。

　　一点点小细节，便会问她的意见。

　　张鹿在一旁听着，然后一边的点点头。

　　老颜也没有太多的讲解，而男业主，便开始对图纸上的改动那些十分的了解，以及那么改会有什么好处。

　　张鹿上一世最喜欢这样的客户，不怕客户太懂！

　　就怕客户完全不懂！

　　而同在一旁的老颜，才了解了，第一次谈单不欢而散的失败是如何而来，这个客户是一个有追求，有要求的人，他虽不懂，但是只管好不好用，对自己的方便不方便。

　　而后看了一眼张鹿，看小妹子正不时的点点头，很仔细的听他们在交谈。

　　知道自己差距在哪里了，以为只是一个家装平面，很简单。其实设计的道道真的不少。

　　“我们刚才商量了一下第二个方案，觉得较为满意，就是以下几点问题，1我们中国人喜欢煮中餐，油烟比较大，我们做成开放式的，会不会油烟到处跑。2孩子的房间，变的很大很宽敞也很好用，可是客厅却小了很多。第一个方案虽然也不错，但是看到了第二个方案，确是怎么看都怎么不舒服了。”

　　张鹿和老颜对看了一眼，示意由老颜来讲解。

　　“您提的问题很对，这个其实我们在设计的时候已经有做思考了，有预留空间，是可以这样的，那边可以作一个四门的定制推拉门，比较好看的，平常煮菜的时候可以关上，不煮的时候可以开着，也可以作为隔断造型。

　　平常时间的话，厨房跟餐厅就连成一体了空间就会显得开阔很多。

　　至于第二个问题，我们的空间就那么大，一定会有所取舍，其实您的这个客厅不小了啊，换做平常人家，也都没有您的一半大。

　　这个是由您考虑的，考虑的方向可是，平常会客量的问题。真的小容纳不下的话，我们可以再做调整。”

　　一听到老颜的解释，男主人又在跟女主人商量。似乎在开始说需求的问题，还有风格。

　　张鹿听了一会儿，便知道这些老颜可以应对，于是就跑到一边儿，跟小包子开始玩起来。

　　“包子，你喜欢打篮球是吗？”

　　小男孩听到自己又被取了一个外号，老大不乐意，你才是包子，你全家都是包子的腹诽着。

　　直接不搭理这个跟自己搭讪的小姐姐，继续在店面口数着蚂蚁。

　　“我也是桃小的学生噢，比你大三岁，刚才那个侯老师，是我的数学老师。”

　　“姐姐，你是侯老师的学生吗？”小男孩一听到侯老师，立马换上了星星眼望着张鹿，似想从她口中多了解一些侯老师的故事。

　　只听男主人开口道：“其实我们的客厅啊，或者我们自己的房间，我们要求倒不是很多，就是仔仔的房间啊，这孩子，特别的粘妈妈，至今也不肯自己睡，可不可以把他的房间设计一下，让孩子自己睡呢？

　　我们看中第二个方案的原因就是，你这边有给孩子考虑到位。”

　　听到男主人这要求，张鹿心理便有了底。

　　“是的，侯老师是一个特别独立的老师，我听说，他从小都是自己睡的，而且他有他自己的秘密基地。”张鹿小声的在包子耳边回答。

　　包子这回来了兴趣。“秘密基地？”

　　“是的，你想不想跟侯老师有一个一样的秘密基地？我知道怎么做，你也可以拥有。”

　　男孩子一脸兴奋，张鹿心里已是在默默祈祷：侯长老，如果以后不幸被你发现，请一定要原谅我！

　　“爸爸，爸爸，我要这个姐姐给我弄秘密基地！”包子赶忙跑过去，晃了晃主任的手，故作撒娇状。

　　主任看着儿子一脸的宠溺问道：

　　“你想要什么秘密基地？”

　　“这个姐姐说，她可以给我弄个秘密基地。你问她。我要，我一定要！”

　　这回张鹿可是一脸尴尬。便拿了过图纸，圈出小孩房的位置，便做了一下平面布局的修改，把床位靠墙，过道就留了大片出来。

　　“这块就作为孩子的玩耍空间。”

　　然后立刻开始在另外一张白纸上面拉线条。书桌也重新做了设计，书桌上做了层层架子，不大不小的格子。在空位不影响过道的地方，画了一个篮球框架。

　　用立面透视的手绘画出表达，这下所有人都知道秘密基地的是什么了。

　　其实就是给孩子做一个独立的玩耍空间……

　　包子好像也看明白了，自己的房间里面，如果有自己喜爱的篮球……那么真是太棒了！

　　“爸爸，我要，我要这个房间，我要自己睡！”

　　主任夫妇没想到，一直困扰他们的问题，在这小姑娘，三两语间就解决了。

　　欢喜之余，便直接决定，交给艺魂设计公司来装修自己的房子。


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