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第1019章 田娆的战略


  “我听懂了,所以你的模式就是围绕服装产业,找各大星球相关产业,挨个吃下来,形成一个庞大的供应链,并且让供应链的每个环节都能赚钱。”江烨总结,“传统的服装企业,只在卖衣服这方面挣钱,但是你们从棉花开始一直到衣服都能赚,所以利润巨大。”

  “没错,我们内部称为海纳百川式的扩张,不管是什么方向的山川河流,只要最终能汇进利润池的大海,我们就来者不拒。”田娆点头。

  “我觉得你说的太轻巧了,只说了表层的东西,没有触及本质。”江烨摇头。

  “什么叫没触及本质?”田娆眨眨眼,“我给你说的可都是我们公司的绝密信息,价值连城的!”

  “比如分析一场战役,战役获胜的原因是大规模高强度的炮击,靠海量炮弹获胜。但炮弹只是表层,本质在战场之外,比如海量的炮弹如何运输到前线,炮弹如何生产出来,如何凑足生产原料,如何研发出先进的火炮,如何让科研力量的注意力放在武器上。”江烨说,“所谓表象,就是无法直接模仿的东西,所谓本质,则是可以照抄的东西。表象是汽车的外壳颜色,本质是汽车的发动机。”

  “那说水面之下的东西的话……可真是三天三夜也说不完。”田娆笑了,“我给你说说大概的吧。”

  “细节我也记不住,给我说大概思路就可以。”江烨点头。

  “想知道哪方面?”

  “喜欢扩张的企业有很多,喜欢涉足多个领域的企业也有很多,但是盲目扩张的企业很容易暴毙,吃的太多太杂反而危及自身。”江烨说,“我想知道,你们是如何横跨多个产业,却不会暴雷的?”

  “不爆雷不可能。我们熟悉的服装业务尚且容易暴雷,不熟悉的其他业务当然更容易暴雷。我们的内部数据,这两年向外扩张的项目,成功率其实只有10%,90%是失败或者停滞的。”田娆道。

  “只有一成胜算,那你们应该赔掉裤子啊!”江烨皱眉,“这么大的利润从何而来?”

  “诀窍就是风险转移。”田娆说,“我的总公司决不承担风险,风险由底下的人承担。”

  江烨眉头越皱越深。

  “给你举个例子,比如说,我们打算进军毕嵘星市场,扔了个分公司过去。一个月之后,分公司的决策层给我报告,说毕嵘星的染料价格太高,不如把当地的染料生产基地吃下来。我和总公司的决策层看过详细报告之后,觉得有利可图,就和分公司签协议。”

  “协议的内容是?”

  “通常是分段的投资协议,比如第一个月,需要收购染料生产基地,那么总公司出30%的收购款,剩下70%由分公司决策层的人筹款。款项可以是他们自己掏腰包借钱,也可以用留给分公司的利润,总之他们自己想办法。”

  “收购完成之后,我们判断数据,如果数据好,总公司可能会把染料生产基地的扩建费用承担40%,60%则由分公司承担。如果数据不好,我们可能会只给5%的费用,95%由他们做。”

  “等到这个染料基地开始盈利之后,我们再做一个长期的规划,确定基地维护费用的出资比例,并且定出利润分成。”田娆停顿一下,“谁出资比例大,谁拿的利润比例就大,”

  “我们这种做法有几个好处,第一个好处,我们投出去的钱都是可以放弃的,因为数量不多,苗头不对随时可以停,很多公司是因为投入太大舍不得割肉,结果越陷越深,和赌徒一样。”

  “第二个好处,确保分公司的忠心和执行力。因为我们总公司只是掰一点零钱去试一试,而分公司的人是拿着身家性命在赌。我们有退路,他们没有退路。所以他们必须想尽一切办法把仗打好。”田娆说,“很多大公司的弊病是什么?上面拼命想赚钱,底下员工拼命想摸鱼,结果好好的机会就在底层丧失掉了。”

  “你们有90%的分公司赌输了。”江烨打断她,“他们的下场如何?”

  “破产率、离婚率、自杀率很高。”田娆犹豫片刻开口。

  “我的天哪。”江烨表情震惊,“田娆你这钱来的……又是血汗工厂又是诱引分公司押着身家性命去赌……”

  “他们自己想赚钱啊!”田娆撅撅嘴,“有的时候我们总公司会明确给分公司说,根据现有情报判断,你们的项目很可能赔光,并且我们把投资比例压到5%来表明态度。但是分公司的一些人依然想要搏一搏。”

  “收益和风险并存,想要发财就得冒风险,哪有风险别人扛,好处都是自己的道理?”田娆语速飞快,“我们派出去的每个分公司性格都不一样,有的分公司就是投机狂,痴迷攻城略地,暴发暴死,有的分公司就很苟,缩在小门店里,老老实实卖衣服,别的产业看都不看。都是分公司自己的选择啊,他们自己选的路,怎么能归罪我?我又没有逼着他们去冒险。”ωωw.Bǐqυgétν.net

  江烨张了张嘴想说什么,犹豫一下又闭住了,片刻后点点头,“你继续讲。”

  “我刚刚给你讲的这个诀窍,就是风险管控和利益捆绑。我身上绝不背负太大风险,同时也舍得分钱给下面的人,和下面的人荣辱与共。”田娆说,“有些公司是什么?风险转嫁给底层员工,但赚的利润都想抓,很打击底层员工的积极性。我们公司其实培养了一大堆的小老板和富裕员工,我们舍得分钱,牺牲了利润来换稳定。”

  江烨点头,“明白了。”

  “除了这种利益上的手段,还有一些技术手段。”田娆说,“比如……情报。”

  “情报?”

  “我们公司在情报上的投入非常庞大,每年利润的18%是花在搜集情报上。”田娆说,“科研经费只占利润的5%。”

  “18%?”江烨震惊,“为什么比例这么高?我对你们的情报系统很好奇。”


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